Joaquín Boccherini y Óscar Valero están a punto de tener un bebé. «Acabamos de salir de cuentas, estamos expectantes», confiesan nerviosos estos papás.
El fruto de su esfuerzo verá la luz muy pronto. Su nombre es Pulguitas y nacerá fuerte, vigoroso y con un prometedor futuro.
Esta pareja de socios se conoció haciendo negocios. Joaquín Boccherini, palentino, lleva veinte años trabajando en el sector de la publicidad, en los últimos tiempos como gerente de su agencia Comunidea.

Y Óscar Valero, alicantino, crecía a pasos agigantados en el sector del comercio, desarrollando su genio a base de tratar con los consumidores y practicar la venta ambulante y telefónica.
Impulsor de Pulguitas, una tienda de artículos premamá y para el bebé, Valero decidió arriesgar y dar el salto al comercio online. Y en medio de ese proceso se topó con Comunidea, agencia que asumió la función de trampolín.
Joaquín explica que, en la última década, su empresa se ha centrado en la publicidad a través de la red de redes. «Primero nos centramos en las web catálogo y en la mejora del posicionamiento en buscadores. Poco a poco nos adentramos en el comercio online y abrimos una veintena de tiendas, con empresarios de toda España», indica.
Se daban cuenta de que necesitaban encontrar un nicho de mercado en el que poder irrumpir con fuerza. Y en ésas... «Mi mujer se quedó embarazada», comenta Joaquín.
Observó que para equipar la llegada del bebé hay que realizar una enorme inversión. «La empresa de Óscar en Alicante, zona de arraigo en el sector textil y juguetero, era cliente nuestra».
Había conseguido buenos acuerdos con los fabricantes y proveedores, las ventas online estaban subiendo como la espuma... En definitiva, «Óscar era un experto en el sector de la puericultura y nosotros en el marketing online». Así que, tras meses de negociación, decidieron unirse.

Joaquín y Óscar se casaron hace ya seis meses, con la creación de Pulguitas Online, sociedad participada a partes iguales. Óscar se vino a Palencia con su novia Yulieth, también miembro de la empresa, y Joaquín mudó Comunidea a su nuevo y espacioso hogar, que comparte con Ignacio Blanco, en el Polígono de San Antolín.


NUEVA ‘WEB’. La familia se halla inmersa ahora en su proyecto más ambicioso: ser los primeros en el mercado español. Para ello, han engendrado un nuevo www.pulguitas.com, que nacerá en los próximos días, en sustitución de la web anterior.
«Estábamos recibiendo entre mil y dos mil visitas al día. Podemos decir que jugamos en primera división, pero todavía somos como el Rayo Vallecano», comenta el empresario palentino.
La nueva tienda online, más joven y con mayor calidad, usabilidad, productos y recursos para los papás, aspira a ser la lanzadera que les convierta en el Barça o el Real Madrid. «Creemos que es posible», subrayan.

A pesar de que esta pareja empresarial asciende en un momento en el que la economía cae, Julián Boccherini no se considera un empresario de éxito. «Óscar lo es, yo sólo he crecido a base de trabajo».
Ésa, precisamente, es la clave. Trabajar. «Suena a perogrullada, pero si el negocio lo haces bien, vendes. Y si no, pues no vendes». Afirman que no innovan, tan sólo importan las herramientas que ya funcionan en países como Estados Unidos o Canadá, ideas que han estudiado en profundidad. «Vamos aplicando cosas que aquí tardarán en llegar todavía, pero acabarán llegando».
Fuera ya de cuentas, ultiman en su despacho la nueva plataforma de Pulguitas... Hay que tener lista la canastilla.